As pessoas da sua rede podem ser úteis.
Para que isso ocorra, você tem de comunicar-lhes o conteúdo do seu projeto (o que procura, onde e o que oferece) de modo que “as ajude a ajudar” você.
Com a lista do que é necessário para seu projeto em mãos, comece a aplicar à sua rede de relacionamentos o que chamamos de “Técnica C.O.I.S.A”.
É simples.
Seguinte: aos seus contatos peça:
C – onselhos
O – rientações
I – nformações
S – ugestões
A – proximações
Todos se sentem envaidecidos ao receber pedidos de conselhos, orientações, informações e sugestões.
De forma indireta e elegante, suas perguntas são o estímulo para que outro se lembre do que você necessita para executar melhor o seu projeto.
E, o mais interessante: as contribuições são espontâneas, instantâneas e de qualidade.
Conselhos e orientações são a bússola para resolver o seu problema (quando pedidos às pessoas certas – vale registrar); já as informações são a matéria-prima de seu novo projeto profissional.
As sugestões são um tipo mais objetivo de conselho.
Pergunte, por exemplo:
“Se você estivesse em meu lugar, o que faria?”.
Por fim, o mais importante são as aproximações com potenciais contratantes ou novos contatos que possam suprir suas necessidades.
A indicação de nomes de outras pessoas com quem você deve conversar é espontânea.
Mas, se não ocorrer, faça um pedido educado:
“Com quem mais você sugere que eu fale sobre esse assunto?”;
“Posso procurar o seu amigo Fulano de Tal?”
Do mesmo modo, lembre-se de entrar nesse circuito quando você estiver do outro lado, isto é, quando já estiver empregado e alguém da sua rede utilizar a técnica C.O.I.S.A. com você.
Colabore!
É aquele velhíssimo ditado:
“Uma mão lava a outra”.
Sucesso a todos!
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Autor: Adriano Oliveira
Fundador e Editor-chefe do Acervo Publicitário, formado em Publicidade e Propaganda
pelas Faculdades Integradas de Bauru (FIB), trabalha como Profissional de Marketing B2B no segmento de engenharia mecânica, tem especializações em Design,
Marketing Digital e eventos industriais.
"Você nunca sabe que resultados virão da sua ação. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados." (Mahatma Gandhi)
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